OPTRALIS - Strategie Tarifaire 2026¶
Document Business : Pricing, Features, Positionnement
1. Executive Summary¶
OPTRALIS se positionne comme l'alternative intelligente a Datadog avec : - Entry point competitif : 79 EUR vs 210 EUR (Datadog) - IA native : Alertes intelligentes, analyses predictives incluses - Pricing transparent : Pas de scaling agressif, sauts previsibles
| Plan | Prix/mois | Machines | Historique | SLA |
|---|---|---|---|---|
| Starter | 79 EUR | 25 | 30 jours | - |
| Essentials | 169 EUR | 75 | 60 jours | - |
| Pro ⭐ | 349 EUR | 200 | 180 jours | 99% |
| Business | 649 EUR | 500 | 1 an | 99.5% |
| Enterprise | Sur devis | Illimite | Custom | 99.9%+ |
2. Analyse du Marche 2026¶
Contexte Competitif¶
| Concurrent | Prix Entry | Positionnement |
|---|---|---|
| Datadog | 210+ EUR/mois | Leader premium, scaling agressif |
| New Relic | Gratuit (100GB) | Free tier genereux, usage-based |
| Grafana Cloud | 49 EUR/mois | Alternative economique, open-source |
| Dynatrace | 500+ EUR/mois | Enterprise premium |
Tendances Cles¶
- 54% des providers SaaS augmentent leurs prix en 2026
- AI/ML tools : +23.4% (couts computationnels)
- Modele dominant : usage-based + user-based (59% hybrid)
- Tiers typiques : 3-4 niveaux (good-better-best)
- Ecart tier entry->mid : 15-30% | mid->premium : 50-100%
- Free tiers gagnent du terrain chez les majors
3. Positionnement OPTRALIS¶
Tagline : "Monitoring Intelligent sans Surprise"
Avantages Differenciants¶
| Critere | OPTRALIS | Datadog |
|---|---|---|
| Prix entry | 79 EUR | 210 EUR |
| IA integree | Native | Add-on payant |
| Pricing | Transparent | Opaque (salami-slicing) |
| Scaling | Previsible | Agressif |
4. Tableau Recapitulatif Unifie¶
| Plan | Prix/mois | Machines | Historique | Marge | SLA |
|---|---|---|---|---|---|
| Starter | 79 EUR | 25 | 30j | 94% | - |
| Essentials | 169 EUR | 75 | 60j | 94% | - |
| Pro ⭐ | 349 EUR | 200 | 180j | 88% | 99% |
| Business | 649 EUR | 500 | 1 an | 80% | 99.5% |
| Enterprise | Sur devis | Illimite | Custom | Var. | 99.9%+ |
Progression Tarifaire¶
- Starter -> Essentials : +114%
- Essentials -> Pro : +107%
- Pro -> Business : +86%
5. Features par Tier¶
MATRICE COMMERCIALE¶
| Feature | Starter | Essentials | Pro | Business | Enterprise |
|---|---|---|---|---|---|
| SUPERVISION | |||||
| Monitoring systeme (CPU, RAM, disque, IO) | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Score de sante | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Inventaire materiel/logiciel | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Logs & evenements | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| ALERTES | |||||
| Alertes basiques (seuils) | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Alertes intelligentes (moins de bruit) | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| INTELLIGENCE | |||||
| Detection de derives | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Tendances visibles | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Analyse predictive IA | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Correlation logs/metriques | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Planification de capacite | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ |
| APPLICATIONS | |||||
| Suivi applications (APM) | ❌ | ❌ | Basique | Complet | Illimite |
| Monitoring bases de donnees | ❌ | ❌ | 1 base | Multi-DB | Illimite |
| INFRASTRUCTURE | |||||
| VMware | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Kubernetes / Containers | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ |
| Gateway locale (hors Internet) | ❌ | ❌ | 1 site | 3 sites | Illimite |
| RAPPORTS | |||||
| Synthese quotidienne | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Rapports direction | Simple | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Rapports automatiques (PDF) | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| MULTI-SITES | |||||
| Vision multi-sites | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ |
| Score sante agrege du parc | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ |
| AUTOMATISATION | |||||
| API REST | ❌ | ❌ | Limitee | Complete | Illimitee |
| Terraform | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ |
| Ansible | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ |
| SECURITE / ENTREPRISE | |||||
| MFA/2FA | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| SSO entreprise | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ |
| Journal d'audit | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ |
| SUPPORT | |||||
| Support email | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Support prioritaire | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Support expert + onboarding | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ |
| Support dedie 24/7 | ❌ | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
| SLA | |||||
| SLA garanti | ❌ | ❌ | 99% | 99.5% | 99.9% |
| RETENTION | |||||
| Historique | 30j | 60j | 180j | 1 an | Perso |
6. Descriptions Detaillees par Tier¶
STARTER (79 EUR/mois) - "Surveillez votre infra"¶
Cible : Freelancers, startups, POC, petites structures
Cas d'usage : Monitoring basique de 25 machines
Inclus : - 25 machines max - Monitoring systeme complet (CPU, RAM, disque, IO) - Score de sante par machine - Alertes basiques (seuils fixes) - Inventaire materiel & logiciel - Logs & evenements - Synthese quotidienne - Rapports direction simples - MFA/2FA - Support email - Historique 30 jours
Non inclus : - Alertes intelligentes - Detection de derives - Analyse predictive IA - APM / Database monitoring - VMware - Gateway locale - SLA garanti
ESSENTIALS (169 EUR/mois) - "Moins de bruit, plus de valeur"¶
Cible : PME, petites teams IT
Cas d'usage : Monitoring intelligent avec moins d'alertes inutiles
Inclus (tout Starter +) : - 75 machines max - Alertes intelligentes (moins de bruit) - Detection de derives - Tendances visibles - VMware - Rapports direction complets - Support standard - Historique 60 jours
Non inclus : - Analyse predictive IA - APM / Database monitoring - Kubernetes - Gateway locale - SLA garanti
PRO (349 EUR/mois) - "Anticipez les problemes" ⭐ BEST SELLER¶
Cible : PME avec IT interne (50-150 machines)
Cas d'usage : Monitoring predictif pour anticiper les pannes
Inclus (tout Essentials +) : - 200 machines max - Analyse predictive IA - Correlation logs/metriques - Suivi applications (APM basique) - Monitoring 1 base de donnees - Gateway locale (1 site) - fonctionnement hors Internet - Rapports automatiques (PDF) - API REST limitee - Support prioritaire - SLA 99% - Historique 180 jours
Non inclus : - Planification de capacite - APM complet - Monitoring multi-DB - Kubernetes / Containers - Vision multi-sites - SSO entreprise - Terraform / Ansible
BUSINESS (649 EUR/mois) - "Pilotez a grande echelle"¶
Cible : Entreprises, multi-sites, compliance strict
Cas d'usage : Monitoring enterprise avec gouvernance complete
Inclus (tout Pro +) : - 500 machines max - Planification de capacite - APM complet - Monitoring multi-DB - Kubernetes / Containers - Gateway 3 sites - Vision multi-sites - Score sante agrege du parc - API REST complete + Terraform + Ansible - SSO entreprise - Journal d'audit - Support expert + onboarding - SLA 99.5% - Historique 1 an
Non inclus : - Deploiement on-premise - White-label - Support dedie 24/7
ENTERPRISE (Sur devis) - "Sur mesure"¶
Cible : Grandes organisations, compliance stricte, multi-pays
Cas d'usage : Monitoring entierement personnalise
Inclus (tout Business +) : - Machines illimitees - APM illimite - Monitoring DB illimite - Gateway illimitee - API illimitee - Support dedie 24/7 - SLA 99.9% - Retention personnalisee - Deploiement on-premise possible - White-label options
Flexibilite : - Pricing custom - Feature negotiation - SLA negotiation - Volume discounts
7. Migration Clients Existants¶
Phase Transition¶
| Ancien Prix | Nouveau Prix | Delta |
|---|---|---|
| Starter 69 EUR | 79 EUR | +14% |
| Essentials 149 EUR | 169 EUR | +13% |
| Pro 269 EUR | 349 EUR | +30% |
| Business 549 EUR | 649 EUR | +18% |
Recommandations Retention¶
Starter/Essentials : - Augmentation faible, excellent onboarding
Pro/Business : - Lock-in 2 ans a ancien prix (+10 EUR seulement) - Nouveaux features gratuits (anticipation, rapports) - Success manager personnel 6 mois
Enterprise : - Renegociation custom (meilleur positionnement)
8. Recommandations Strategiques¶
Free Tier (Optionnel)¶
Pour ameliorer conversion et adoption :
FREE TIER (0 EUR) - 14 jours ou 5 machines max
- Alertes simples
- Dashboard basique
- Support communaute
-> Drive conversion via "upgrade friction"
-> Benchmark: New Relic gratuit, Grafana gratuit
Annual Billing Discount¶
Standard industrie : 10-15%
| Plan | Mensuel | Annuel | Remise |
|---|---|---|---|
| Starter | 79 EUR | 71 EUR/mois | -10% |
| Essentials | 169 EUR | 152 EUR/mois | -10% |
| Pro | 349 EUR | 314 EUR/mois | -10% |
| Business | 649 EUR | 565 EUR/mois | -13% |
Add-ons Modulaires¶
Pour augmenter LTV :
| Add-on | Prix/mois |
|---|---|
| Integration API custom | +100 EUR |
| White-label branding | +200 EUR |
| Analyse predictive avancee | +150 EUR |
| SLA garanti 99.9% | +100 EUR |
| Support 24/7 dedie | +300 EUR |
9. Projections ARR (Base 100 clients)¶
| Tier | Clients | ARR Ancien | ARR Nouveau | Delta |
|---|---|---|---|---|
| Starter | 30 | 24.8k EUR | 28.4k EUR | +14% |
| Essentials | 40 | 71.4k EUR | 81.1k EUR | +14% |
| Pro | 20 | 64.6k EUR | 83.9k EUR | +30% |
| Business | 8 | 52.7k EUR | 62.4k EUR | +18% |
| Enterprise | 2 | 100k EUR | 150k EUR | +50% |
| TOTAL | 100 | 313.5k EUR | 405.8k EUR | +29.4% |
Impact churn (10% sur Pro/Business) : - ARR revise : ~390k EUR (+24.4% vs baseline)
10. Checklist Implementation¶
- [ ] Valider pricing avec sales/CS teams
- [ ] A/B test landing page (old vs new pricing)
- [ ] Preparer communication clients actuels
- [ ] Update website & helpdesk
- [ ] Training equipe sales (positioning)
- [ ] Faire courir ancienne promo 2-3 semaines avant switch
- [ ] Monitor churn rate J1-J30
- [ ] Adjust si needed (data-driven)
Document genere janvier 2026